Kunde: Hersteller von Stall- und Fütterungstechnik, Österreich
Die Herausforderung
Die Geräte des Herstellers sind zu groß und zu schwer, um sie zu jeder Messe zu bringen: Sperrguttransport, aufwendiger Aufbau und eine Standfläche, die das Gerät überhaupt erst aufnehmen kann. Gesucht war ein Weg, die Produkte zu zeigen, ohne die Geräte selbst zu bewegen.
Technische Daten
Mein Ansatz
3 überprüfbare Schritte · von CAD-Eingang bis zur Anlieferung.
01
Das Gerät wurde als maßstabsgetreues Anschauungsmodell umgesetzt · mit dem Detailgrad, der am Messestand und im Kundengespräch wirklich sichtbar ist.
02
Das Modell ist für den wiederholten Einsatz ausgelegt: Messen, Showroom, Kundentermine · einpacken, mitnehmen, aufstellen.
03
Nach dem ersten Modell entschied der Kunde, das Prinzip auszurollen: insgesamt vier Modelle sind in Planung · für Showroom, Messen und wichtige Kunden.
Das Ergebnis
Das erste Modell war laut Kunde ein voller Erfolg · so überzeugend, dass insgesamt vier Modelle in Planung sind. Der für die Entscheidung wesentliche Punkt: Der Hersteller kann jetzt kleinere Messestände buchen, weil keine sperrigen Geräte mehr transportiert und aufgebaut werden müssen · die Produkte werden am Modell demonstriert.
Was der Umstieg rechnerisch bedeutet
Die Gegenüberstellung zeigt, wo ein Messemodell gegenüber dem Originalgerät ansetzt · Posten für Posten:
| Großgerät am Stand | Modell am Stand | |
|---|---|---|
| Standfläche | muss das Gerät aufnehmen, plus Rangier- und Sicherheitsfläche | ein Tisch oder Sockel genügt · kleinere Standkategorie buchbar |
| Transport | Sperrgut oder Spedition, je Messe neu | Paket oder Kofferraum, von einer Person getragen |
| Auf- und Abbau | Team, Zeitfenster, teils Hebetechnik | aufstellen und fertig · Minuten statt Stunden |
| Risiko | Transportschäden am Originalgerät | Modell ist ersetzbar, Nachdruck möglich |
| Wiedereinsatz | jede Messe verursacht die Logistik erneut | dasselbe Modell über viele Messen, Showroom inklusive |
Beispielrechnung mit typischen Annahmen, mit Ihren eigenen Zahlen nachrechenbar: Spart das Modell nur 10 m² Standfläche, sind das bei marktüblichen Quadratmeterpreisen von Fachmessen schnell vierstellige Beträge pro Messe · noch ohne Spedition, Aufbau-Team und Zeitaufwand. Ein Modell ab rund €500 hat sich damit oft schon beim ersten Einsatz bezahlt gemacht.
Ihr Projekt
Schicken Sie CAD oder kurze Beschreibung · Sie bekommen das Festpreis-Angebot in 6h, direkt von mir, Kevin.